« BRAND a la CATALIN IONITA … | Home | TELEFONEAZA pentru o VIATA »
O afacere buna / oameni printre oameni / speranta pentru o viata
By Catalin | February 11, 2010
Fara sa vreau, de curand, am fost nevoit sa ajung la un training de asigurari. A fost interesant din cateva puncte de vedere! In primul rand Am revazut Sibiul, un oras superb (pacat de vremea nasoala ce am prins-o), am cunoscut si cativa oameni interesanti, dar cel mai important am dezlusit care este povestea cu o afacere ce mi s-a parut interesanta de cand am aflat de ea! Este vorba de MULTILEVEL MARKETING, sau prescurtat MLM. Chestia asta mi-a creat repulsie din totdeauna deoarece nu mi se pare ok sa mergi din usa in usa, sau din om in om, sa incerci sa bagi ceva pe gat! Cel putin asa pricepusem eu la inceput. Dupa o vreme in care nu am avut tangente cu sistemul acesta, pasionat cum sunt de afaceri, dupa cum poate bine stiti, am vazut afacerea per ansamblu, dar am privit-o de undeva mai de sus; de la conducere adica! Analizand-o putin am realizat ca omul care a inventat treaba asta a fost un geniu al afacerilor deoarece a identificat oamenii marunti care au visul ca vor ajunge mari, si a exploatat la maxm aceasta informatie. Dar haideti sa privim de la inceput povestea si voi mai interveni si eu pe parcurs cu parerile mele in ceea ce o priveste! Pentru inceput, in partea care vizeaza istoria MLM-ului o sa dau copy paste de pe www.afaceri-online.net.
DECI:
“Primul Val a inceput in 1945, cand Nutrilite a introdus primul plan de network marketing. Aceea a fast etapa “Vestul Salbatic” a domeniului, cand nu existau nici legi, nici ordine. Escrocii prosperau alaturi de adevaratii vizionari. Companiile se dezvoltau cu o libertate neingradita, unele in mod cinstit, altele nu. In acelasi timp, regulatorii guvernamentali tinteau companiile MLM cu aceeasi nepasare, adesea stabilind reglementarile din mers. Haosul Primului Val s-a incheiat in 1979. Dupa o investigatie lunga si ofensiva, Comisia Federala de Comert a decretat intr-un final ca Amway Corporation si, implicit, network marketing-ul in general era o afacere legitima, nu o schema piramidala.
Incurajata de climatul legal prietenos, industria a intrat in ceea ce am numit Al Doilea Val. Progresele remarcabile facute in tehnologia calculatoarelor au permis intreprinzatorilor sa fondeze si sa conduca firme de network marketing de la propriile lor birouri. Anii 1980 au cunoscut o dezvoltare fara precedent in privinta numarului afacerilor demarate.
…..”
Oricum tot in respectiva teorie am aflat ca sunt patru valuri ale evolutiei MLM-ului:
“1. PRIMUL VAL (1945-1979) numit si ETAPA SUBTERANA
2. AL DOILEA VAL (1980-1989) numit si ETAPA AUTENTIFICARII
3. AL TREILEA VAL (1990-1999) numit si ETAPA MASS MARKET
4. AL PATRULEA VAL (2000-ulterior) numit si ETAPA GLOBALA
Povestea este mai lunga, dar nu o sa o copii pe toata! O puteti vedea totusi direct AICI in varianta completa.
Personal, am remarcat ca toti oamenii care sunt implicati, si multi din ei au ajuns foarte bine financiar, pot fi catalogati totusi oameni cu “creierele SPALATE”. Spun acest lucru deoarece au explicatii stupide pentru orice intrebare, dar explicatii care evita raspunsul adevarat. Concluzia aceasta am tras-o doar la o singura “poveste”, sa ii spun asa. Referitor la “racolarea” echipei cum trebuie procedat de oamenii fara experienta, mai ales, la inceput. ,Vorbesti cu potentialul ’sclav’ telefonic sau fata in fata, iar daca raspunde negativ i se raspunde ceva de genul “oricum eu am castigat 100 de RON sau EURO”, lucru la care interlocutorul, in principiu, ar intreba cum vine povestea asta! Raspunsul agentilor .. sau mai bine spus al ’sclavilor’ initiali … este “Vino la intalnirea de pe data de … acolo (loc in care dai bani de fapt ca sa intri) si vei afla!”
Am spus ca este o afacere geniala, si asa este, dar pentru cei care au gandit-o si sunt sus. Pentru oamenii de jos nu mai este chair atat de frumoasa pentru ca implica ….. parerea mea …. si minciuna si inselatoria. Este adevarat ca nu inselatoria la bani (cat ti se promite atat primesti) dar trebuie sa alergi mult si sa convingi multa lume. In timpul asta, odata cu oamenii “convinsi”, vin banii, dar banii vin la tine intr-o suma mica, iar grosul se duce la “inventatori”. Una peste alta am putut concluziona ca acest lucru se poate face cu orice produs, dar iti trbuie ceva capital pentru demarare si …. cel mai important … multa putere de convingere, ca sa poti “pacali” lumea sa intre in sistem. Pana la urma acest MLM este de fapt un nou sistem de vanzari extrem de eficient, dar este perceput gresit de lume (cum am patit si eu in vaza intiala) datorita celor care au promovat produse/servicii de proasta calitate. Cu timpul am senzatia ca se va extinde povestea aceasta si pana la urma vor ramane “proptiti” in asa zisa afacere, doar oamenii care sunt lideri de opinie, pentru ca, pana la urma tot PR-ul este una dintre cele mai importante piese in vanzarea unui produs.
POVESTEA MEA!
Eu unul am ajuns in acest sistem doar datorita faptului ca “am primit cadou” asa zisa intrare, era prezentarea in Sibiu, oras ce merita vazut in fiecare zi, daca se poate, si in plus, era vorba si despre acele asigurari private OBLIGATORII, cum ar fi banii din impozitul pentru pensii, sanatate si asigurari pentru case. Am zis ca daca tot sunt obligatorii de ce sa vina si sa castige bani diversi straini pentru, si de pe ruma celor multe cunostinte ale mele (printre care si colegii de MINISTER) si sa nu le ofer chiar eu?! Totusi ce m-a convins la aceasta agentie austriaca a fost faptul ca este destul de mare si sistemul de oferte de asigurari de la ei mi s-a parut destul de avantajos. Chiar am si zis acolo ca daca ar fi vorba de niste produse pe care eu unul nu le-as achizitiona, de ce as face la prieteni?! (unii mi-au zis ca daca nu mi se par ok pt prieteni sa le ofer la dusmani, dar din pacate nu stiu sa am asa ceva 
) In orice caz, una peste alta este vorba de KUNDEN BROKER si mi-au lasat impresia de oameni seriosi. Oricum la prima greseala clar veti gasi aici … si nu doar aici ….. povestea ei (a greselii) – stiu ca aici poate sunt catalogat drept JIGODIE!
In orice caz lucrul care m-a motivat cel mai mult si sa public aceasta poveste aici a fost pentru ca am si zis ca toti banii care se vor strange din comisioanele mele in perioada ce urmeaza (sper eu cat mai multi si cat mai repede) se vor duce la cazul dureros, promovat mult pe internet, catre problema lui Daniel Raduta, problema financiara ce observ pe blogul lui ca este spre rezolvare. Unde ar fi norocul ca pana se rezolva cu comisioanele mele spre a fi donate el sa isi rezolve problema si sa fie iar bine printre noi si fericit de copilul lui ce urmeaza sa se nasca!
Marturisesc ca de fapt acest lucru mi-a dat un inbold in plus sa ma duc si sa ma bag ca agent la astia deoarece am zis ca as fi dispus sa vorbesc cu ei, sa ajute omul si drept rasplata vor beneficia de multa promovare mass-media si multe contracte venind de la toti oamenii, sau aproape toti, care l-au sistinut pe Daniel pe internet … si nu numai pe internet! Lucrul acesta chiar l-am discutat cu o sefuta a mea, dar mi s-a dovedit inca odata ca oamenii de jos din sistem sunt doar cu ochiul dupa castigul personal nepasandu-le de PROBLEMELE reale ale oamenilor. Astfel nu s-a luat nici o decizie de a se discuta cu cineva din conducerea companiei deoarece la propunerea si promisiunea ca ar veni extrem de multe contracte catre ei, nu cred ca ar da inapoi! Din pacate mi s-a confirmat inca odata faptul ca sunt oameni care se vor realisti si maturi, dar realitatea pentru ei este doar cea materiala, dar tot cazul lui Daniel mi-a aratat ca mai sunt si OAMENI pentru care este mai importanta partea esentiala a vietii, si anume sufletul, si VIATA propriu-zisa, si mai putin cea MATERIALA si STIINTIFICA!
Voi incheia acest articol inceput cu afacerea MLM cu gandul la Daniel Raduta spunand un sincer si din suflet “DOAMNE AJUTA!” si cu un psalm ce il stiu de la mama, psalm ce a sprijinit-o mult in momentele grele avute cu mine: ”Cheama-Ma in ziua necazului tau si Eu te voi izbavi si tu ma vei preaslavi”
Topics: JCI, business, comunicare/PR, cotidiene, marketing, motivare nonfinanciara, parerea mea, politi(calicisme), proiectele mele, se intampla in Romania | No Comments »